世界讯息：校企合作方案计划书_业务计划书怎么写合格式

1、1.商业计划书的编写:第一部分: 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

(资料图)

2、 第二部分: 产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分: 市场 详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

3、 第四部分: 竞争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。

4、如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

5、 第五部分:营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

6、 第六部分:管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。

7、尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

8、 第七部分: 投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。

9、如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

10、 第八部分:财务预测 现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测)，投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。

11、做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

12、 第九部分:风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。

13、如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

14、 第十部分:资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称)，股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。

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