倾听｜我在非洲当“酋长”

2019年11月2日，浙江人干嘉璇在尼日利亚科吉州当上了酋长。图为当地土王为他举行授封加冕仪式。

干嘉璇在酋长册封加冕仪式上。

(相关资料图)

干嘉璇拜会当地官员。

走遍千山万水的浙商来到尼日利亚办厂。

浙商做生意从不嫌小，关键是做深、做透

现在我每天一睁眼，就忙两件事：做生意和以“酋长”身份处理事务。三年疫情，让在非洲打拼的中国商人危机感很强。至于另一件事，容我后面再细说。

我是浙江温岭人，85后。考大学时我填报了北京的学校，学的是国际贸易，就是怎么和外国人做生意，比如怎么报关，怎么使用信用证，还要学商贸英语。

大一时，我把温州生产的“双卡通”手机卡拿来卖。同宿舍的人都被发动起来，成了销售。北京的学校多，在我眼里是“富矿”，大学几年的生活费都是我自己挣的。

毕业后我留在了北京。我姨也在北京做生意，我去了她那边的市场，搞了一个摊位，卖手机、游戏机、手机卡，生意还行。

我也想过回温岭，但跟办企业的朋友一碰头，发现办厂前期投入大，还要“看人眼色”，根据订单来安排生产。我觉得不适合我。

做贸易的路子就宽多了。浙江的生意人，被叫作“浙商”。浙商做生意从不嫌小，关键是做深、做透，用现在的话讲就是要成为“单打冠军”。义乌生产的牙签，一根牙签才赚1厘钱，硬是成了占全世界产量七成的“牙签老大”。

我把目标瞄准了手机及衍生产品。在北京的外国人多，有旅游团，还有驻华的外交人员。我能说会道，加上外语不错，不但卖了产品，还了解到不少国内外行情。

做生意就要眼观六路、耳听八方。时间久了，不安分的心思又活络了：啥时候我也把生意做到国外去？

中国制造的手机一拿到尼日利亚，马上被客户“抢”完

“闯世界”的念头在我心底扎了根。

我去了俄罗斯、中东，还有非洲一些国家。

那时，我姨也在俄罗斯了，生意确实不错。不对比不晓得，我们在国内一天到晚为蝇头小利抠抠搜搜，到了国外，客户随便给一单，就够你活一年半载。

本来我想留在俄罗斯，但受金融危机影响，2009年汇率大波动，卢布一下子贬值很多。虽然有利润，但对我这个初出茅庐者，风险太大，所以我就趋利避害，把根扎在非洲。

之前我去过非洲几个国家，比较一番后，我定下了尼日利亚作为我的“大本营”。我事先研究过：首先，尼日利亚的人口有2亿多，在非洲是人口最多的国家。其次，尼日利亚的年轻人多，冲动型消费占比大，市场很广阔。

中国制造的手机一拿过来，马上被客户“抢”完了。有几次，我从国内进货返回的时候，客户就在尼日利亚的机场等我：我扛着手机，他们提着一袋袋钞票。刚出海关，一群人“哗”地围上来，这个抱着你，那个挎胳膊：“这是我的钱……这是我的货……先给我，先给我……”

刚来非洲时，就像面对一个巨大的盲盒。首先，那里的通讯不发达，甚至没信号，打电话很费劲。当时还没微信，日常谈生意都用QQ。还有，那里的基础设施差，堵车能把人逼疯。生活上呢，缺水少电，要靠自己买发电机发电，自己打井或者买水喝。

为了扎根，再大的苦也要吃得。

尼日利亚与浙江的经济有很强的互补性

刚到非洲做手机生意时，我对这里的人情世故“两眼一抹黑”。联系物流公司把中国的货发过来后，我找了一个当地人做代销。

本来合作一直顺畅，但接着就出事了。

那个人看我赚钱好像很容易，就不高兴了。本来大家都穷困地过日子，你一个亚洲人，初来乍到，赚钞票顺风顺水的，打破了当地人心理的“平衡”。虽然我每次给他的分成不少，但他并不满足，开始想方设法找麻烦。

有一年圣诞节的销售旺季前，我有大批量手机发货过来。没想到，那些批发商联合起来告状，说我证件不全，并找了权势部门封了我的仓库和店面。手机也被扣了，损失非常大。现在想起来我还肉痛、心痛。

无奈之下，我转向了其他生意。另一个原因是，2012年后，来非洲的中国人多了，一些大的手机品牌公司也来了，手机市场的竞争更加激烈。

一番苦思后，我想到了“互通有无”，不如把非洲的特产卖到国内去。

我发现，尼日利亚90%的生活用品都靠进口，中国的商品占了大部分。但货轮返回时大都空舱，因此运费相当便宜。

于是，非洲“红木”进入了我的视野。在当地，原始森林里的木材不值钱。但在中国，因为价格低、数量大，受到市场青睐。我付了预付款，雇了一批工人去伐木。结果有人拿了预付款就跑。这样可不行啊！我连忙去科吉州找到木材协会的会长，说这样影响中尼友谊，尤其打击外商在当地的投资信心。

协会也认为事情严重，出面帮我追回了部分款项。

当时我算是赶上了国内红木的好行情，获利不少。

我又注意到，当时国际市场上，一些劳动密集型产业也在转移到非洲。而且尼日利亚与浙江的经济有很强的互补性。这里的农村，家家户户都要打井，温岭水泵和台州路桥的发电机就很好卖。

温岭的海绵厂来了尼日利亚，也成了宝贝。海绵在中国是滞销产品，但在这里销路不错。其他还有浙江的箱包和鞋，这些工厂到尼日利亚后都很成功。

那几年，我参与了不少浙江人到尼日利亚办厂的项目，积累了不少经验。

到了非洲，我们这些“浙二代”理应再创辉煌

台州少田多山，自然资源贫乏。过去，这样的条件加上小农经济的思维是无法致富的。靠“人”动脑子、与“人”打交道，台州人才富裕起来。

改革开放40年来，浙江的民营经济发展很好，成为全国的一个典范。现在到了非洲，我们这些“浙二代”理应再创辉煌。

在非洲，与“人”打交道这本经，照样得念。刚开始遇到的糟心事可多了，语言不通，雇员懒惰，政府人员吃拿卡要。但中国有句话，“兵来将挡、水来土掩”，诚挚交友，就是我们做生意的法宝。

怎么跟当地官员、百姓沟通？“将心比心”。首先，你不能老想着怎么挖空心思去赚钱，而要想着先用“情”去铺垫，“做事先做人”。

我与当地的“互动”，就是经常请客户和官员来我公司参观指导，虚心请教当地的风土人情。时间久了，我也被邀请到当地人家里做客。再然后呢，看到那些残疾人、鳏寡孤独、小孩啊，我都会帮助，自掏腰包买学习用品、买校服、打水井。

人心都是柔软的，慢慢地双方就有感情了。

有一次，在荒郊野岭，我的车陷入泥坑。一位路过的小孩子认出了我，赶忙跑去叫来大人，硬是把车给抬了出来。

当地贫富差距也是比较大的。有的当地人在欧美和中国留学过，与我们这些外国客商打交道也频繁，他们的诚信度要更好一些。

但我也信守一个原则，就是我眼里“没有富人穷人，只有生意伙伴”。底层老百姓受过的教育不多，情绪波动大，对他们要有充分的尊重，尤其是感情上和人格上，方方面面都照顾到了，才能和气生财。

当选酋长后，当地的权威人士认真告诉我：你可以娶三四个老婆

下面我说说酋长的事情。

2019年11月2日，我这个中国浙江人，在万里之遥的非洲尼日利亚当上了酋长。加冕册封仪式，是在当地“土王”皇宫前的一个广场上。过程隆重豪放，有乐队，有舞蹈队。政府部门、土王、其他酋长发表贺辞后，我也做了发言，随后就是颁发证书和权杖。

我这一级的酋长，尤其是外国人当酋长，要州政府批准。“土王”先把我的名字报到州政府，州政府开会讨论，就候选者对当地经济、慈善等方面的贡献做全面评估，最后认可的人选，才报到首都备案。

当地报纸这样写道：

2019年11月2日，科吉州土王穆塞斯·安东比决定册封中国青年干嘉璇为终身制可世袭的“GBELUNIYI OF BAGIDO LAND”（注：意思是“对巴吉多有巨大贡献的人”） 酋长，并为他举行授封加冕仪式。

土王穆塞斯·安东比身佩特制项链、手链、帽子、权杖等信物，盛装踏上红地毯。在民众和媒体见证下，1000多人参与干嘉璇的酋长加冕仪式……干嘉璇拥有酋长专属汽车牌照和领地，交通警察、军队在道路上设卡时可以免检免扣，通行无阻。

“酋长”这个制度，是欧洲人殖民时留下来的。之前这里没有“国家”的概念，都是一个个部落，每个部落都有酋长，几个部落推选出一个“土王”做首领。

这样说吧，他们是两套管理系统，一套是政府系统，一套是酋长系统。政府系统从中央到州再到区，往下就不设行政机构了，全靠土王和酋长“自治”管理。有时候政府办起来困难的事，土王和酋长操作起来就顺畅许多。

我记得很清楚，在科吉州会议厅投票前，我很忐忑，但听完我的企业规划和近年来对当地社会贡献的介绍后，全场掌声热烈。土王和其他酋长共27人，满票通过。我长舒了一口气。

除了我之外，前后还有温州、诸暨、台州以及中国援建工程项目的技术员以及福建的一位教授，也当选了酋长。他们也都是为当地社会和经济发展做出贡献的。其实，“酋长”这个名称，对外国人而言，荣誉和象征的意义更大些。

我当选酋长后，当地的权威人士认真地告诉我：按规定，你可以娶三四个老婆。

我回答：中国人很传统，我爱自己的妻子，我更愿意把精力投入到本地的经济发展中。

对方顿了一下，随后向我竖起了大拇指。

有人质疑，“外国人当酋长和青年协会会长在本州没有先例。”州长和土王为我辩解

我当选酋长的消息也被家乡的媒体报道了。一个月后，温岭就有商人来尼日利亚考察，投资2000多万元人民币办了两个厂。之后又有浙商来办厂。上面几个厂子，解决了当地数千人的就业。

这几件事在科吉州震动很大，连总统办公室都知道了。

中国人在科吉州办厂，以前与政府沟通少，有了纠纷尽量忍气吞声。现在，面对会英文和有“酋长”身份的我，当地政府都要“高看一眼”。

我与警察、税务部门、各部落以及木材等行业协会都经常走动，为外企和辖区百姓争取了不少权益。一有外企求助，我就放下自己的事赶紧去处理。做“酋长”也意味着我要履行职责。

2020年8月20日，我当选尼日利亚青年协会科吉州西部分会会长，被授予“青年领袖终身奖”，成为该州任此职并获此荣誉的首位外国人。第二年，当地政府授予我“文化大使”奖，还为我创作4首歌曲，出版了CD专辑。

当时有人质疑，“外国人当酋长和青年协会会长在本州没有先例。”州长和土王为我辩解：现在中国人在这里经商的很多，选他做酋长和会长，对帮助政府管理外商有积极的一面。何况我们语言不通，怎么去引导和管理？

瞧瞧，谁说非洲落后？他们也懂得与时俱进。

中国人在当地人心中，一直是吃苦耐劳、性格平和、真诚善良

这几年，我每两周就要穿酋长服参加“土王”召开的会议。有件事你们肯定猜不到，我还要处理治安案件，尤其是“绑架案”。

外商多了，带动当地经济好转，但违法乱纪的事也多了起来。一次，我在参加政府会议时慷慨陈词：如果听任绑架案件频发，外商人身安全得不到保障，最后外资撤走了，企业倒闭了，那留下来的工人怎么办？

“土王”事后说：“干，你说得很好，看来我们没有选错人。”

还有一次发生绑架案，我一边与绑匪谈判，一边安抚受害人家属，一个多月没有好好休息，直到人质平安归来。你说危险？当然有啊，好在有军警保护。

中国人在当地人心中，一直是吃苦耐劳、性格平和、真诚善良的。五十年前，中国援非医疗队和坦赞铁路等项目留下的“中国红利”至今仍在发挥效应。即便与当地人发生纠纷，在中国使馆的支持下我们去交涉，大都可以圆满化解。最不济也能走正常的法律途径，而不是翻脸为仇。

酋长的身份也带给我新的认同感。有一次在邻国遇见一位尼日利亚人，交换微信时，他见我的头像是酋长装束，连忙向我行礼，“原来你是我们的酋长啊！”

当地人婚丧嫁娶、考学升职等，也都以请到我这个酋长为荣。但我觉得，说到底是“中国”两个字给我的底气。

中国企业对尼日利亚贡献不小。目前，我在尼日利亚拥有一家胶合板工厂、一座矿山，员工有几百人。

这里的年轻人，以前都务农，种木薯、腰果、芝麻，收入微薄，从没机会去现代企业和城市。现在，他们有了工作，有了收入，家境也改善了。我们办厂，他们就业，于人于己都有益。

我在非洲十多年，乡村孩子与狗抢夺地上食物的情景早已不见，这里的经济和社会都在进步。

我们算赶上好时代了。“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计”的浙商精神，也在非洲实践着。

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